Оптовые стройматериалы: рост заявок на 750%

Исходная ситуация

Клиент — оптовый поставщик стройматериалов в Ростове-на-Дону: профлист, утеплители, сухие смеси, крепёж. Работали с B2B сегментом, но на Авито получали лишь 10 заявок в месяц, в основном мелких. Крупные заказчики (стройкомпании, подрядчики) не находили объявления.

Что мы сделали

1. B2B-позиционирование — создали отдельную линейку объявлений для оптовых покупателей с акцентом на объёмы, сроки поставки, скидки от объёма
2. Каталожные карточки — профессиональные фото каждой позиции с ценами за м², тонну, паллет
3. Гео-расширение — запустили объявления не только по Ростову, но и по Краснодару, Волгограду, Ставрополю с доставкой
4. SEO для B2B — "профлист оптом ростов", "утеплитель Knauf купить оптом", "сухая смесь паллетами"
5. CRM-интеграция — подключили AMO CRM для отслеживания и квалификации лидов
6. Калькулятор в автоответе — автоматический расчёт стоимости по объёму в первом сообщении

Результат

| Показатель | Было | Стало | |-----------|------|-------| | Заявки/месяц | 10 | 85 | | Просмотры | 480 | 5,200 | | Конверсия | 2.1% | 1.6% | | Стоимость заявки | — | 620₽ | | Средний чек | 45 000₽ | 180 000₽ |

Рост заявок: +750% за 3 месяца. Средний чек вырос в 4 раза за счёт привлечения B2B клиентов.